5月5日，第137届广交会落下帷幕，我市37家参展企业共签订意向订单2586万美元。

维护老客户 敢于下本钱用实劲

老客户是企业发展的根基。广交会为参展商联络巩固老客户提供良机，在面对面交流中了解客户需求，商谈订单，交付部分订金。

东宁动力有限公司等企业精心设置商务洽谈区，配备饮料、西餐、精致小礼品等，成为“展位流量王”，顺利签订210余万美元的意向订单，为历届参展最高。

时代龙增压器、佛珥增压器等部分在广州设有办事处的企业，选择把外商请到门店展开商谈，促进订单达成。

结交新朋友 穷尽浑身解数

新客户资源的拓展程度决定着企业发展的上限，这正是广交会的核心优势所在。

面对不利因素，宏德蜡烛、易通蜡艺、恒通工艺品、禧悦工艺品等企业积极开拓新市场，相继与澳大利亚、阿根廷、墨西哥客商签订意向订单。申科实业有限公司在巩固原有东南亚市场的基础上，与南非、伊拉克的新客户签订订单。

新企业不怯场 勇闯市场“抢饭吃”

从绍兴回丹建厂的瑞诺纺织有限公司负责人表示，每年都想尽办法来广交会观展，考察市场变化，与客户见面。今年参展期间，与失联多年的俄罗斯客户重逢，促成一笔6万美元的订单回流。第二次参展的沃尔干机械设备有限公司积极适应客户需求，开发的新产品开展当天就收到客户订金，直到闭展前最后一小时还收到了非洲客户订金，客户验厂、设备包装、物流运输等事宜同步展开。展区4名外贸经理每天与上百个客商对接，忙得不亦乐乎。公司负责人说：“自去年秋季参展以来，企业从面临亏损，到现在产品80%出口，生产线满负荷运转，预计2025年实现出口额800万元。”

目前，第138届广交会展位申请工作已经展开，市商务局将继续抢抓广交会平台机遇，推荐有潜力的丹东企业参展，为全面振兴新突破决战决胜贡献商务力量。

记者：刘响