目前，辽宁东港的杂色蛤产量占到全国总产量的60%以上，主要出口美国、日本、韩国等多个国家和地区。海外新冠肺炎疫情蔓延以来，杂色蛤的外贸订单锐减，面对困境，企业开始了外转内的新探索。

在东港市港珠食品有限公司，企业的真空杂色蛤生产线和冻煮杂色蛤肉生产线全部开启，工人们正在为完成上海和山东地区的订单加班加点生产。

而在4个月前，受海外疫情影响，企业的外贸订单锐减了60%，200多吨的“杂色蛤”半成品堆满了仓库，仅租用冷冻库每个月就增加两万多的费用。 东港市港珠食品有限公司总经理郝振波说：“继续做出口的话，工人可能都将吃不饱饭。”

为了300多工人的生计，企业决定转向从没涉足过的内销市场，然而，这种转型谈何容易。过去，企业出口海外产品多以初级加工为主，产品种类大都是根据外贸需求设定的，而现在外贸转内销，直接面对消费者，如何才能俘获他们的心成了最大的难题。

为此，企业外贸销售团队和产品研发人员多次碰撞，同时与全国各大调料厂对接合作，尝试推出了几款新产品。细心的团队每次都会把新推出的新产品在企业食堂设立投票箱，不放过征求意见的任何机会。

经过一次又一次的尝试，企业终于研制出了6种口味新产品主攻国内市场，然而面对陌生的国内市场，企业的销售一时不知从何下手。

东港市港珠食品有限公司国际业务部经理沈安阳说：“我们的优势和长处只是在做加工这块，但是在终端销售方面，因为我们企业规模局限，我们没办法在国内很多大中型城市拓展这种销售渠道和网点。”

港珠食品在外贸转内销中遇到的窘境，在东港80多家做杂色蛤的外贸企业中并不少见，针对这种情况，东港市相关部门积极行动起来，主动和天猫、京东等电商对接，同时组织产销合作交流对接会。在当地政府的牵线下，上海一家在国内食品销售领域深耕多年的企业与港珠食品握手合作。

“我们在传统渠道、电商渠道、社区团购渠道，有成熟的市场销售网。利用港珠上游这些资源，我们大力发展下游市场。”上海圣约客生物科技有限公司销售经理宋强说。

“过去是我们生产什么，客户就来买什么，现在是我们合作以后，是客户提出来，市场需求什么，我们做什么。”郝振波说。

强强联手，让港珠食品成功地闯进了国内的消费大市场，从4月开始，企业每个月销售额都较上个月呈现出了30%的增幅。而整个东港市，上半年虽然1.5亿美金货物出口受阻，但是在国内市场却实现了两亿美金的销售。东港市副市长郑毅表示：“从这个角度看，我们有30%左右的量已经并到国内市场了。所以这是一个很好的苗头。我们要抓住这个机遇，来做这个市场。”